2002年3月20日，美國華盛頓大學在北京慕田裕長城上舉辦了一個別具一格的年會。不料天公不作美，中外來 賓們遭遇了北京最強烈的沙塵暴。萬幸的是，主辦方早已在長城上準備好了能夠遮風避雨的大篷房。狂風卷著沙塵呼嘯而來， 但客人們卻在溫暖舒適的篷房中，繼續著會議的議程。對自己生命安全極為重視的美國人在經歷了這一生活中難忘的體驗后， 紛紛向負責建筑篷房的德克·格魯伯表示感謝。

　　“那真是一次非常的挑戰。由于無法用車運輸，所有的建筑材料都是靠人工扛上去的。而且由于長城是古建筑，地面 上不允許打任何釘子。我們獨有的鋁合金氧化槽等建筑材料就充分發揮了威力。我們的地板、篷布全部從德國總部進口。盡管 篷房的搭建和拆卸極為簡單，只需要一塊平地，但是一座篷房就像一座建筑物，它必須保證賓客的安全。我們的篷房完全按照 最嚴格的歐美安全標準制造，并通過了穩固性、防火安全性、防風性等各項測試，能抗擊每小時100公里的強風。＂

　　篷房裝載著年輕的夢想

　　記得第一次看到戶外篷房是十年前在巴黎郊區的老式汽車展上，每一位參展廠商都在外形類似蒙古包的白色大篷里接 待來賓。那天的午餐是在古羅馬式大篷房中舉辦的，屋頂裝飾成海浪式樣，里面還配有燈光、空調等現代化設施。后來在各種 展覽會、公司慶典、戶外活動以至婚禮上，記者都看到了這種簡潔中透著浪漫情調的篷房。這些篷房的篷布上大都標有“勞斯 伯格”字樣。最近，記者在上海找到勞斯伯格公司中國公司34歲的總裁德克·格魯伯時，聽到了有關篷房的精彩故事，一位 德國小伙子5年來在中國白手起家創業的奮斗經歷。

　　一臉樸實憨厚的德克·格魯伯沒有顯赫的家庭背景。他童年喪父，家中兩個男孩靠母親微薄的收入完成了高中學業。 離開中學后，德克進入德國赫斯特化工集團當學徒，因表現出色被公司派往委內瑞拉工作，并憑借優異的成績走上了領導崗位 。有了一些積蓄后，德克回到德國的大學讀企業管理專業。“在大學的兩年，我發現完全是在浪費時間，老師講的那些理論都 是我已在實踐中獲得成功的經驗。我決定放棄學業，尋找新的人生道路。遙遠的中國以它的歷史和文化吸引了我。”回想當年 的選擇，德克毫不后悔。

　　1997年，29歲的德克帶著夢想來到了中國，進入西安外語學院學習中文。在那里，他遇到了后來的搭檔陳奕濱 ，共同走上了一條艱苦創業的人生道路。1998年，德克把陳奕濱請到德國，拜訪各種客戶，尋找機會。“那時候特別艱難 ，受亞洲金融危機影響，德國銀行聽到我要貸款去中國做生意就搖頭：NO！NO！我們倆只好帶著一些試探性的項目來到上 海，在地鐵站旁租了一間小屋，開始籌備我們自己的公司，起名叫‘格誠’。”

　　在帶回中國的一些項目中，活動篷房是具有可行性的項目之一。這種搭建拆卸簡便的鋁合金篷房在西方很流行，但在 中國能否推廣開來呢？德克找到了勞斯伯格公司，商討合作事宜。這家在世界上大名鼎鼎的老牌篷房公司有著80多年篷房制 造的成熟經驗，而且在美國、意大利、英國都建有分公司。

　　德克的篷房事業從租用勞斯伯格篷房開始起步。1998年，上海舉辦了德國消費品博覽會，首次從德克那里租用了 篷房。“我們兩人既激動又擔心，萬一有一點點閃失就徹底完了。但是我們終于成功了，我們的篷房吸引了很多參觀者。展覽 會后，由于運輸太麻煩，勞斯伯格公司讓我們把這套篷房就地賣掉，一家五星級酒店購買了這套篷房。”首戰告捷更堅定了德 克的自信。

　　德克利用在德國中國商會兼職做記者的身份采訪了上海的一些飯店，其市場經理們都對篷房表示出極大的興趣，有的 已經從勞斯伯格進口了篷房。“這個項目一定有市場！于是我們兩人就決定把公司辦成一家篷房租賃企業。購買第一套篷房時 ，我們考慮了三天。第一套篷房運到上海后，我們招聘了秘書。其實我們幾乎沒有錢，秘書一個人的工資比我們倆的錢加在一 起還多，但我們當時不能說實情。”

　　為了籌集付房租和秘書的錢，這對中德搭檔兵分兩路。德克回到德國，在一家家具公司工作，負責運送家具上門并安 裝。他將這點微薄的收入投入到中國，陳奕濱則在上海負責給各種潛在客戶打電話。

　　兩個月的時間一天一天過去了，在焦急的等待中，終于有一天，北京喜力啤酒要在戶外舉辦一個露天音樂會，打來電 話詢問篷房租賃事宜。黎明的曙光終于出現了。

　　篷房延伸著成功之路

　　邁開成功第一步的德克在1999年迎來了勞斯伯格董事會成員。他們在中國考察后得出結論：中國將是公司進入亞 洲市場的門戶。2000年10月，勞斯伯格中國公司成立，使德克在中國的事業有了一個新的平臺。伴隨著中國經濟的迅猛 發展，各種展覽會參加者越來越多，展館場地的不足成為瓶頸。此外，隨著人民生活水平的提高，戶外活動成為一種時尚和生 活方式。篷房因而大受青睞。“我們現在發愁的是篷房總是供不應求，營業額以每年300％的速度增長，員工已經達到了7 0多人。我們建起了自己的工廠和倉庫，但是我還保留著當年創業時在地鐵站旁的那間小屋。”在上海閔行區勞斯伯格中國公 司的工廠里，德克拿出一份市場份額表說：“我們目前在北京和廣州都建了辦事處，市場份額占當地的90％。今年我們計劃 在成都和香港開辦事處，從香港進入新加坡等東南亞地區。”德克祈望2008年在北京舉辦的奧運會將帶來的更多機會。

　　隨著一座座篷房在中國各地亮相，當年拒絕給德克貸款的德國銀行也找上門來，并請他回德國作報告，向那些有心來 中國開辦企業的德國中小企業主介紹經驗。德克給德國人提出的建議是：“對我來說，做篷房打開了我了解各國歷史文化的大 門。因此，當你們打算到中國去辦企業時，千萬不要一到中國就投入工作。頭3個月應當深入中國，了解民情，感受當地的歷 史和文化。當你了解并與這塊土地產生了感情以后，再考慮投資作什么項目。”

　　美觀浪漫的篷房為人們遮蓋了烈日，擋住了風雨，它也鋪就了一個名叫德克的年輕人的成功之路